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　　过了腊八就是年，当大家吃过了腊八粥，代表着春节快要到了。过年无论是回家团聚还是走亲访友，必不可少的就是各式各样的年货。从线下到线上，从购物车到直播间10倍配资开户，各式各样的年货节成为了春节前最热闹的消费场景。而随着消费趋势的改变，越来越多的消费者开始选择在直播间里选择心仪的年货，热闹的直播间年货节，也为各行各业带来了热闹的“开门红”。

　　●撰文：叶丹

　　直播间年货“神仙打架”

　　高性价比成最大利器

　　“第一款三只松鼠坚果礼盒，上架即被抢空，销售额达1.6亿元。当天，三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份四家坚果品牌齐聚辛巴直播间‘神仙打架’，累计引导多款坚果销售超160万单。”据悉，早10时，辛巴年货节直播开场，在线人数超300万。数据显示，当天辛巴引导生鲜产品销售近350万单，销售额超4.1亿元，引导年货销售额破16.85亿元。作为直播电商的头部企业，辛选在此前举行的“同心同频·辛选五周年嘉年华”活动上就同步举行了辛选超级年货节的启动仪式，早在，辛选主播蛋蛋就开启了辛选超级年货节的首播。

　　“在辛巴直播间买的年货，不仅方便，的确价格要比自己去线下采购优惠不少，还能直接寄回老家，既方便又实惠。”作为辛巴直播间的忠实粉丝，小彭今年也早早通过直播间把各种年货生鲜买好了。在不少直播间的消费者看来，从传统的逛线下买年货到如今通过直播间买年货，除了可以更方便节约时间外，性价比也是考虑的一大因素。

　　“直播电商具有与消费者实时互动、商品展示直观、经营成本低、突破经营时间和空间限制等特点，经营者能够实时快速获得市场反馈，并据此调整产品结构，以更好地创造和满足消费需求。”国务院发展研究中心市场经济研究所研究员漆云兰认为，在新消费时代，人们的消费需求和特点发生很大变化。据商务部发布的数据显示，在2023年前三季度，电子商务在扩内需、稳外贸、深化国际合作方面发挥积极作用。其中，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%。在去年年底，商务部也明确表示，将大力发展数字消费，支持直播电商、即时零售等新业态健康发展。

　　直播电商的高速发展，除了是新消费模式的推动外，也和平台的不断完善密不可分。辛选方面表示，年货节启动以来能有此成绩，除了用户的信任和支持，更得益于辛选对产品质量和性价比的把控能力，是辛选多年来深耕供应链的直接反馈。辛巴在视频中提到，辛选了解产品的成本和价格，消费者不需要绕弯路对比价格，就可以在辛选直播间买到行业内高品质、高性价比的好物。据透露，在2023年，辛选直播间带货食品生鲜销售1.7亿单，累计近120亿元。值得留意的是，在带给消费者高性价比的同时，对品控的要求也是辛选能够获得消费者认可的关键因素。辛选集团负责人就表示，“为应对年货节期间的大批量订单，我们在品控、仓储、售后等方面做了升级，超1400人的选品和品控团队，全环节全流程严控产品质量和价格。”以非标的生鲜产品为例，辛选购置了高精尖的检测仪器，对产品进行全面检测跟踪，还开通了生鲜售后绿色通道，更好地保障消费者权益。此外，为持续不断提升用户体验，辛选搭建了全链路客服管理体系，打造了2000多人的售后团队，在年货节期间全天为用户提供专业服务。

　　年货成为“新招牌”

　　带动产业迎来“开门红”

　　“巴彦淖尔的农产品具有很高的品质优势，我印象最深的就是当地的葵花籽，极具地方特色，果肉特别香，而且牛羊肉口感很好。我特别想去巴彦淖尔这座城市感受一下那里的风光，也希望有机会能把更多内蒙古农产品推广到更广的地方。”在举行的京蒙协作内蒙古好物网上年货节暨促进内蒙古特色产业消费专场活动上，获颁“内蒙古好物推荐官”荣誉证书的辛选主播张滔（网名十三）借助年货节的机会，在直播间热情推荐牛羊肉、牛奶、酸奶、面粉等内蒙古好物，通过“年货”的形式，在直播间进一步提高内蒙古地标特产的知名度和美誉度，带动巴彦淖尔特色农产品销售，助力当地乡村振兴。不难看出，作为一年一度的消费热点，年货已经成为各地好物的“新招牌”，而“直播间+年货”的模式，也为地方产业带来了发展的新动力。

　　作为直播间的常客，农业可以说是借助直播间走出去最突出的产业代表。在去年6·18的辛巴直播间，一款德州老字号扒鸡以四代传承的匠心打动了用户，被拍下55万只；另一款椒麻鸡则以极致性价比被秒空112万只。来自广西的两款芒果产品共被拍下60万箱，合计1960吨。据介绍，为了更好地为农业提供有力的支撑，辛巴此前就宣布成立高端农业和食品品牌“尖锋食客”，并正式进军水果行业。据悉，辛选已有1400多人的选品、品控团队和2000多人的客服团队。在此基础上，今年又成立了更专业的食品品控团队，并设立了售后的“生鲜专属通道”，用户在辛选买食品生鲜产品将更加全程无忧。

　　直播带货能够如此深入人心，很重要的一点则是在选品和定位上能够满足大众人群的日常生活所需。据介绍，辛选直播间就一直关注柴米油盐等民生消费领域，用户表示“比批发还实惠”，俨然成为超级“线上超市”。其中日化、食品品类均为销量“顶流”，在去年的辛巴直播中，蓝月亮洗衣液几分钟售出36.5万件，合计5200吨；一款蒙古酸奶卖出了316万桶，见证了蓬勃的“烟火气”。

　　业内人士表示，在经济全面回暖的大环境下，消费回归“实用”本质，辛选以极致供应链满足了用户对物美价廉的商品和品质生活的追求。同时，辛选与各大品牌深度合作，改变了大促昙花一现的合作模式，转向更稳定的和品牌共创的高性价比供应链模式，有利于品牌的长期发展。资料显示，辛选已助力200多个国货品牌在直播间销售额破亿元，也给消费者带来更好的购物体验。辛选自成立以来，一直致力于深耕日化、美妆、服装等领域的供应链，已孵化出近20个销售额破亿元的自营品牌。其中，创立于2017年的卫生巾品牌“棉密码”已成为几千万用户无限复购的“明星品牌”，总销售额已超过25亿元。

　　在今年1月，国家发展改革委、国家数据局联合印发的《数字经济促进共同富裕实施方案》中就提出，要实施“互联网+”农产品出村进城工程，开展直播电商助农行动。此外，近年来全国多地也发布了推动直播电商高质量发展的相关行动方案和部署，相信在新的一年里10倍配资开户，直播电商模式将会为各个产业带来更大的新发展动能。